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中小机构校长如何帮助课程顾问完成收入跨越?

2019-10-05 00:25

  马会资料网白小姐图纸,95后的加入,让校区管理的困难剧增,时常听到校长抱怨:工作不积极不主动,出现问题的时候只关注自己的感受。

  校长要意识到:校长才是园区里面最大的销售。从把他们招进来开始,就是在给员工销售学校,薪酬体制、文化愿景、课程体系等多个方面,甚至包括校长的个人魅力。

  马云说过:当一个员工离开这个机构的时候,不是心委屈了,就是钱给的不到位。”我们可以把员工的需求分为两大类:与金钱有直接关系的(房贷、车贷、养孩子、消费等)、与金钱无直接关系的(情感、自我价值、社交、尊重)。

  1、与金钱有直接关系:用工作方法引导他,对其进行监督,督促他完成这个目标,同时工作也能顺利完成。

  2、与金钱无直接关系:情感、社交可以通过建立和谐的人际关系,营造良好的氛围去满足。比如定期举办团建活动、旅游、聚餐等等;尊重,员工需要的是认可,主要体现在学校的地位、晋升空间、个人发展等方面;个人价值,这类人群思想境界比较高,承担责任和自我牺牲的精神。较为艰巨的任务和临危受命的任务,可以安排给这类人群。

  确定要员工的内心需求之后,校长要做的第一件事就是设置激励政策,用于日常工作的激情与员工活力的持久性保持,提升工作效率。

  1、物质激励:建议不要直接给钱,避免员工产生不给钱就不干活的心理。可以用一些比较实用的、日常的物品来做礼物。

  2、精神激励:赞美、表扬等方式,但是不能常用,会造成员工的反感。表扬要有意义,不能只停留在口头或是两个人之间,要让大家都能看到。比如在微信群、公众号、机构表彰海报、工作会议、优秀员工评选、优秀员工徽章等,给予员工精神上的激励。

  评选优秀员工之后,要把这个奖励落到实处,看得见摸得着。比如,员工旅游的时候,优秀员工可以带一个家属,让他们获得心理满足。

  3、压力激励:通过分组PK、任务PK,给员工一个短期的公示目标。比如,当众宣读计划书、军令状等来表达自己的决心。完成有奖励,达不到要求设置惩罚,比如做俯卧撑等,这种压力也能达到一定的激励作用。

  4、情感激励:校长要关注员工的牢骚。发牢骚是员工的一种情感需求的表达。时刻关注员工的心理变化,时刻关注员工的生活与工作困难,找到他们的内心需求点,满足他们。

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